在国家粮食安全战略稳步推进，农业机械化发展浪潮奔涌的开门开启当下，江西开门子现代农机装备有限公司迎来了意义非凡的新征十周年庆典。3月1日来自全国的年磨农机300余位合作伙伴齐聚一堂，共同回顾十年奋斗历程，砺铸粮食深入探讨开门子低温干燥机的辉煌烘干卓越性能与广阔前景，为推动我国稻谷烘干机械化水平提升，开门开启筑牢粮食安全根基贡献智慧与力量。新征
十载风华，共襄庆典盛举
庆典现场气氛热烈，砺铸粮食江西黑猫产业科技总经理汪骏回顾了公司十年发展历程，辉煌烘干从最初的开门开启一期项目筹建，到攻克技术瓶颈，新征扩大农机生产能力，完善产品结构，提升综合服务能力，每一步都凝聚着全体员工的心血与汗水。
“十年来，公司始终坚持技术创新驱动，不断加大研发投入，组建了一支专业过硬、富有创新精神的技术团队。目前，公司已拥有多项专利，涵盖烘干、热源、专业化设备定制等核心技术，产品技术性能处于行业领先水平。”汪骏介绍。
汪骏表示，近年来国家将粮食安全视为治国理政的头等大事，在稻谷烘干环节，出台多想政策和资金扶持，旨在提高烘干机械化水平，减少粮食产后损失，保障粮食质量安全。一系列政策为开门子提供了前所未有的发展机遇。目前，公司已发展成年产600台烘干机，胚胎设备300套，环保炉300台，非标制作及精密加工件生产能力约6000万，年产值2.3亿元的综合服务型企业。
品质卓越，产品畅销全国
经过十年的精耕细作，公司产品已在江西、浙江、广东、湖北、江苏、安徽、湖南等多个省份落地生根，深受广大农户与经销商的信赖与好评。
开门子批式循环谷物干燥机具备强大的通用性，不仅能够高效烘干稻谷，还能对小麦、玉米、大豆等多种谷物进行精准干燥处理。一机多用，满足多元需求。
在农业生产一线，农机设备的耐用性是农户最为关注的问题之一。开门子批式循环谷物干燥机采用先进的制造工艺和高品质原材料，从源头上保障了设备的可靠性与耐久性。其关键部件经过特殊工艺处理，具备出色的耐磨性和抗腐蚀性，能够适应复杂恶劣的工作环境，大幅减少设备故障发生频率，延长设备使用寿命。浙江一经销商阿荣分享了他的销售经验：“我代理开门子干燥机多年，客户反馈设备质量非常稳定。有一位老客户使用这台设备已超过八年，期间除了正常保养，几乎没有出现过大的故障。”
开门子批式循环谷物干燥机凭借卓越的性能和可靠的品质，在市场上赢得了良好的口碑。在江西南昌，一种粮大户在使用开门子干燥机烘干稻谷后发现，稻谷水分含量均匀，杂质去除彻底，稻谷色泽和口感都得到了极大改善。他激动地分享：“以前烘干后，需要二次除杂，稻谷总是卖不上好价钱，去年我新上了8台，因稻谷干净品质优良，每斤价格都多卖5分钱。”
租售结合，创新销售模式
为了更好地服务广大客户，满足市场多样化需求，江西开门子现代农机装备有限公司推出了一系列创新的销售政策和全方位的优质售后服务。
公司创新性地推出租售结合的销售新模式，为农户和经销商提供了更为灵活的合作选择。对于一些资金相对紧张的农户来说，一次性购买烘干设备可能存在较大经济压力。租售结合模式让他们可以先以租赁的方式使用设备，在充分体验设备性能，经济条件允许后再购买。“为了环节客户资金压力，我们还与金融机构合作，为客户提供金融贷款服务。” 汪骏介绍。
开门子深知售后服务是客户持续使用产品的重要保障。公司在全国范围内精心布局了7个维修服务站，组建了一支技术精湛、响应迅速的售后服务团队，为客户提供24小时全天候上门维修服务。无论客户身处何地，遇到何种问题，只需一个电话，售后服务人员就会在2小时内响应，24小时内解决问题，确保生产不受影响。
瞄准广东，补齐烘干短板
广东是粮食生产大省，但稻谷烘干机械化水平不高。2021年，广东整合财政资金1亿元，支持全省各地79个主体建设节能环保型水稻机械化烘干中心，提升机械化烘干能力。2022年，广东再次补贴3亿元在全省新建251个烘干项目。连续两年的大力发展，全省稻谷烘干水平提升至29%，机械化烘干水平仍远远落后于江西、安徽等地。
广东台风天、阴雨潮湿天气多发，数据显示，每年因不能及时干燥谷物而造成的损失占总收成的5%左右，烘干是节粮节损的重要环节。广东多个种粮大户在得知开门子的产品和服务后，专程前来参加庆典并进行考察。他们对开门子低温干燥机表现出浓厚兴趣，详细了解了设备的性能参数、价格政策和售后服务等方面的情况。韶关市粤北兄弟农机专业合作社负责人徐郁武表示：“我们粤北的稻谷产量不小，但烘干设备不足一直制约产业发展。合作社拟投资建设二期烘干项目，这次主要重点考察产品性能、价格和售后服务等。”
为了更好地开拓广东市场，开门子制定了针对性市场推广策略。江西开门子现代农机装备有限公司广东区域经理余珺介绍，一方面将加大在广东地区的品牌宣传力度，提高产品的知名度和美誉度；另一方面，加强与当地经销商的合作，建立完善的销售网络和售后服务体系，确保客户能够及时购买到产品并享受到优质的服务。同时，公司还将根据广东地区的气候特点和农业生产实际情况，对产品进行优化升级，使其更贴合当地用户的需求。
采写：赵飘飘
来源：南方农村报社